曾经风光无限的徽酒老二，正站在生死抉择的十字路口，前路漫漫，危机四伏，一场彻底的自我革命，已是唯一出路。
文/财经观察者
在白酒行业深度调整的浪潮中，区域酒企的生存困境愈发凸显。作为徽酒阵营的第二梯队，迎驾贡酒正遭遇上市以来最严峻的经营挑战：自2024年第四季度起，公司营收与净利润连续四个季度双双下滑，2025年前三季度营收同比大跌18.09%，归母净利润降幅更是达到24.67%，核心经营指标全线溃败。为扭转颓势，公司仓促启动人事调整，销售老将杨照兵二度执掌帅印，试图以一线经验破解困局。然而，这场看似针对性的换帅，难以掩盖企业治理僵化、产品结构失衡、渠道壁垒失效、品牌竞争力衰退的深层积弊，徽酒老二的增长神话已然破灭，前路布满荆棘。
此次人事变动并非企业战略升级的主动选择，而是业绩承压下的无奈救火。3月10日，迎驾贡酒发布公告，总经理秦海提前半年离任，深耕销售一线的杨照兵接任，这已是两人近八年间的第三次职位轮换。2018年杨照兵首次接任总经理，曾推动企业营收从30亿元级跃升至60亿元级，成为其职业生涯的高光时刻；2023年秦海回归后，企业业绩迅速掉头向下，短短两年便陷入连续下滑的泥潭。职位轮替的背后，是董事会对业绩失控的焦虑，更是企业缺乏长期稳定经营战略的直观体现。杨照兵虽拥有数十年一线销售经验，熟悉区域市场与渠道运作，但在行业从渠道为王转向品牌、数字化、年轻化综合竞争的当下，仅凭传统销售经验，根本无法破解企业面临的系统性危机。
比短期人事轮换更致命的，是迎驾贡酒根深蒂固的治理僵化难题。企业核心管理层大多是1997年改制前入职的老员工，学历多为中专、大专，长期扎根车间与传统销售岗位，形成了封闭的人才圈层。这种“老人治理”模式虽保证了团队稳定性，却彻底扼杀了企业的创新活力与现代化转型动力。当前白酒行业已进入精细化运营阶段，数字化营销、全国化渠道管理、年轻化品牌打造、资本运作成为核心竞争力，而迎驾贡酒管理层既缺乏互联网思维，又不具备现代化企业治理能力，新鲜血液难以引入，职业经理人体系形同虚设。家族式管理的弊端持续放大，决策保守、视野狭隘，导致企业在行业变革中步步落后，全国化进程严重受阻，只能困守安徽本土市场被动挨打。
产品结构的全面失衡，成为压垮迎驾贡酒的核心重担。曾被视为增长引擎的洞藏系列，如今陷入增长停滞的泥潭，主力产品聚焦100-300元价格带，在全国名酒下沉与徽酒内卷的双重夹击下节节败退。2025年前三季度，公司中高档白酒营收同比下滑16.4%，核心大单品动销持续疲软；普通白酒业务更是惨不忍睹，营收同比大跌29%，中低端市场份额被区域小品牌与全国光瓶酒巨头疯狂蚕食。更致命的是，企业核心商标纠纷引发产品更名，洞6、洞9等爆款产品被迫调整，直接导致消费者认知混乱、渠道信心崩塌，多年积累的品牌资产大幅缩水。为寻找新增长点，企业将希望寄托于翻红的散酒业务，试图以低价散酒构筑防御壁垒，但徽酒同行纷纷入局散酒赛道，价格战愈演愈烈，低毛利的散酒不仅无法成为第二增长曲线，反而拉低企业整体盈利水平，陷入“以价换量”的恶性循环。
渠道体系的陈旧与失效，让迎驾贡酒彻底失去市场主动权。企业高度依赖传统批发代理渠道，2025年前三季度批发代理收入占比高达91.83%，直销、团购、新零售等自主渠道占比不足10%，渠道抗风险能力极弱。在行业存量竞争时代，深度分销模式效能持续递减，安徽省内市场早已饱和，古井贡酒凭借规模优势牢牢占据龙头位置，口子窖紧追不舍，茅台、五粮液等全国名酒加速下沉，挤压次高端市场份额，迎驾贡酒省内营收出现罕见下滑，大本营阵地岌岌可危。省外市场更是全面溃败，2025年前三季度省外营收同比大跌近30%，经销商数量持续减少，江苏、浙江等重点市场拓展毫无起色，全国化战略沦为空谈。渠道库存高企、价格倒挂严重，经销商利润持续压缩，打款意愿大幅降低，合同负债持续下滑，现金流压力不断加剧，形成“动销不畅—库存积压—渠道弃守”的恶性循环。
财务数据的持续恶化，暴露了企业经营的全面危机。2025年前三季度，迎驾贡酒营收规模大幅萎缩，盈利下滑幅度远超营收降幅，盈利能力持续弱化；存货规模居高不下，占总资产比例超四成，成品酒积压严重，存货周转效率持续恶化，减值风险一触即发；经营活动现金流净额同比腰斩，资金流动性承压，企业扩张与转型缺乏资金支撑。曾经定下的76亿元年度营收目标遥遥无期，百亿销售梦想彻底沦为空谈，资本市场用脚投票，投资者信心持续走低，企业估值不断缩水。
面对内忧外患，迎驾贡酒将所有希望寄托于销售老将的回归，试图以传统渠道打法破解新时代困局，无疑是饮鸩止渴。杨照兵的上任，或许能在短期内推动渠道去库存、提振终端动销，但无法解决企业治理僵化、产品创新不足、品牌老化、全国化受阻的根本问题。在白酒行业分化加剧、挤压式竞争白热化的背景下，区域酒企的生存空间持续被压缩，缺乏核心竞争力与现代化运营能力的企业，终将被市场淘汰。
从徽酒标杆到深陷困局，迎驾贡酒的衰落并非偶然，而是传统区域酒企拒绝变革、固守陈规的必然结果。连续四个季度的业绩下滑，只是企业长期积弊的集中爆发，换帅救火不过是权宜之计。若无法打破管理层封闭圈层、推进产品结构升级、重构全渠道体系、重塑品牌年轻化形象，即便销售老兵再度出山，也难以扭转颓势。曾经风光无限的徽酒老二，正站在生死抉择的十字路口，前路漫漫，危机四伏，一场彻底的自我革命，已是唯一出路。
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